DEFINITION:
- Le pouvoir ou la capacité d’affecter les croyances ou les actions de quelqu’un. (traduction Oxford English Dictionary)
- L’influence est d’avoir la capacité d’encourager l’action, l’action positive dans la vie des autres.
- L’influence est le pouvoir d’avoir un effet sur des personnes ou des choses, ou une personne ou une chose qui est capable de le faire
- L’influence est la capacité d’avoir un impact réel sur les opinions et les actions des gens. Inciter les gens à faire quelque chose
POUVOIR D’INFLUENCE
- L’influence produit des impacts sur les résultats (les achats, opinions, etc.)
- L’influence a le pouvoir de pousser les gens à l’action. Cette action dans le domaine de la vente signifie que vous incitez quelqu’un à acheter votre produit.
- Influence aide à atteindre le résultat, conclure un accord et atteindre des objectifs.
- Gagner de l’influence au sein d’une équipe peut vous aider à travailler ensemble plus efficacement. Gagner de l’influence dans un poste de supervision peut vous rendre plus respecté et apprécié.
Gagner de l’influence dans un environnement ou une entreprise peut rendre votre produit plus susceptible d’être acheté et reconnu.
INFLUENCE : COMMENT L’OBTENIR, LE CONSERVER, L’UTILISER POUR LES AFFAIRES
En tant qu’entrepreneur, se faire présent dans la vie des clients est important. Nous voulons amener les gens vers des achats, des opinions politiques, des dons, de nouvelles priorités et des comportements qui correspondent à notre entreprise, à notre monde et à nos passions.
A. COMMENT OBTENIR L’INFLUENCE ?
Créer des connexions
Travaillez à cultiver des liens personnels avec vos clients et permettez-leur de vous connaître.
Plus les autres sont proches personnellement et physiquement de vous, plus votre influence sur eux est grande, et vice versa.
À un niveau fondamental, l’une des raisons pour lesquelles les gens achètent auprès de vous — appuie vos idées ou approuves vos budget —c’est parce qu’ils vous aiment.
Développer l’expertise
Immergez-vous dans votre domaine en assistant régulièrement à des conférences de l’industrie, en vous inscrivant à un cours ou à un programme de certification spécialisé, ou en assumant un rôle de leadership dans une organisation professionnelle pertinente.
Ne gardez pas vos connaissances secrètes. « Blogguer sur votre domaine sur LinkedIn ou sur vos statuts » c’est une autre façon de montrer ce que vous savez.
Vous établir comme une autorité dans votre domaine
Vous pouvez également établir l’autorité en écrivant et en parlant en public. Ou par ce qui est dit de vous en ligne par des publications faisant autorité et des personnes que vous connaissez.
B. COMMENT DEVELOPPEZ-VOUS VOTRE INFLUENCE ?
Construire la CONFIANCE
L’influence passe le plus facilement par la confiance. Ce n’est que lorsqu’une personne vous fait confiance qu’elle sera ouverte à votre influence.
Le moyen le plus simple de le faire est d’être ouvert et honnête, quoi qu’il arrive.
Cultivez la FIABILITE grâce à la COHERENCE
L’incohérence est le moyen le plus rapide de ruiner votre réputation.
La cohérence, par contre, est lente mais sûre – si vous exécutez vos tâches efficacement et à temps, jour après jour, les gens finiront par compter sur vous.
Soyez CONVAINCANT et non agressif
Vous devrez présenter vos projets et vos idées avec un degré élevé de confiance, en indiquant vos convictions, mais tout degré excessif de confiance pourrait être confondu avec une arrogance inutile, qui compromettra votre autorité perçue.
C. COMMENT L’UTILISEZ-VOUS ?
ÉCOUTEZ avant d’essayer de persuader
La meilleure façon de convaincre vos clients/partenaires de vous soutenir, ainsi que vos produits et projets, est de les faire sentir entendus.
Plus vous croyez aux personnes (clients, collègues, etc.) autour de vous et intégrez leurs idées / commentaires dans votre plan (vision), plus ils croiront en vos idées et les incorporeront dans leurs habitudes comme produits à utiliser ou acheter (ou habitudes de travail).
Cultivez la FIABILITE grâce à la COHERENCE
L’incohérence est le moyen le plus rapide de ruiner votre réputation.
La cohérence, par contre, est lente mais sûre – si vous exécutez vos tâches efficacement et à temps, jour après jour, les gens finiront par compter sur vous.
Concentrez-vous sur les actions plutôt que sur les arguments.
Essayer de construire l’influence à travers les mots est INUTILE. Si vous voulez accroître votre influence dans votre environnement (vos clients, sur le lieu de travail), vous devez parler à travers vos actions, ou à tout le moins avoir les actions et l’histoire pour soutenir tout ce que vous dites.
Comment devenir entrepreneurs (chef d’entreprise) que les gens aiment suivre ?
Nous avons besoin d’un cœur qui se soucie des autres.
- Certains entrepreneurs vous feront penser qu’ils sont vraiment importants. Mais les meilleurs entrepreneurs vous feront savoir que vous êtes important.
Nous avons besoin d’une passion pour inspirer
- L’humilité inspire. L’orgueil décourage.
Nous avons besoin d’une volonté de responsabiliser
- La meilleure façon de savoir si vous faites confiance à quelqu’un est de lui faire confiance.
- Si vous ne faites pas confiance à votre équipe, soit vous contrôlez trop ou vous avez les mauvaises personnes, de toute façon le problème est à vous de résoudre.
Nous devons avoir du courage
- Nous avons besoin du courage d’être réels, humbles et honnêtes.
